레이언스, 덴탈용 CMOS 디텍터 글로벌 판매 본격화
- 중국 헬스케어 기업 A사에 5년간 146억원 규모 예상 덴탈용 CMOS디텍터 기본계약 체결
- 레이언스, CMOS 디텍터를 전략 사업화해 덴탈 시장 및 의료용 산업용 분야로 확산할 것
디지털 엑스레이 시스템/디텍터 전문기업 레이언스(228850, www.rayence.com)는 중국 헬스케어 기업 A사에 덴탈용 CMOS 디텍터를 공급하는 기본 계약을 체결했다고 29일 밝혔다. 2018년 5월부터 시작되는 본 계약의 1차 계약기간은 5년이며, 구매자의 2년간 구매보증 수량을 포함한 예측수량에 따르면 공급 규모는 146억원으로 예상된다. 레이언스는 이번 계약을 계기로 향후 CMOS 디텍터 제품과 고객을 다각화해 글로벌 시장 확산을 본격화한다는 계획이다.
이번 레이언스의 계약수주는 디텍터 제품 기술력을 인정받은 결과인 동시에, 덴탈용 엑스레이 기기 시장에서 고객을 다각화하게 된 사례로 큰 의미가 있다. 레이언스는 전세계에서 유일하게 TFT, CMOS, IOS(Intra Oral Sensor, 치과용 구강센서)를 모두를 생산하는 유일한 X-ray 부품 소재 전문기업이자, 설계, 제조의 모든 과정을 수직계열화한 기업으로 기술력과 가격경쟁력을 두루 갖췄다. 또한 관계사인 덴탈 이미징 엑스레이 전문 기업 ‘바텍(www.vatechcorp.co.kr)’에 지속적으로 디텍터를 공급해오며, 탁월한 센서의 성능과 품질을 인정 받아왔다. 이번 계약 역시 우수성이 검증된 레이언스의 덴탈용 CMOS 제품을 공급받고자 하는 수요에 따라 진행되었다.
레이언스는 이번 수주 건을 필두로, CMOS 디텍터를 덴탈 이미징 기업 대상으로 확대 판매에 나선다. 덴탈용 CMOS 디텍터 분야에서 기술력과 가격 경쟁력, 고객 사례를 모두 갖춘 경쟁자가 전무한 데다, 신흥시장에서 단기간에 고품질 덴탈 이미징 장비를 제조하고자 하는 수요가 증가하고 있어, 이를 타겟으로 고객을 다각화한다는 전략이다. 또한 레이언스는 향후 덴탈용 제품 외에도 독자적인 CMOS 기술을 활용한 다양한 의료용 및 산업용 제품을 출시, CMOS 디텍터 분야의 시장공략을 강화할 계획이다.
김태우 대표는 “TFT 단일 기술력을 보유한 국내외 경쟁사 대비 레이언스는 TFT 기술과 함께 10년 이상 치과 엑스레이 시장에서 검증받은 CMOS 디텍터의 기술과 제품은 차별적인 경쟁 요소를 보유하고 있다.”며, “압도적인 CMOS 센서 기술력과 특화 제품으로 전세계 X-ray 이미징 시장에서 차별적인 영역을 구축해 나갈 것”이라고 밝혔다.